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九爱家纺加盟店如何让导购将小单变大单

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人气:-发表时间:2016-06-02 11:19【

    近期有部分九爱家纺加盟门店出现客流量减小的情况,加盟商向总部寻求方法,我们九爱家纺派出专业团队进行实地考察发现,问题最终出现在我们导购身上,大家都知道门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,我们加盟商门店该将小单转化为大单呢?让我们来听听九爱家纺总部培训出的优秀导购员是怎么说的吧!

    一、重新设计销售订单

    家纺门店在销售的过程中会用到产品销售清单,九爱家纺提醒您可不要小瞧这张清单,一般情况下我们都会将清单设计成空白清单,客户需要什么就在上面填写什么产品,其实我们可以将清单的模式改变下,就是先把店内所有产品写出来,然后让顾客勾选自己所需产品,经过九爱家纺专业的研究发现,这种方法会让我们卖得更多一点,原因很简单就是当我们把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾客一种心理暗示,这么多产品哪个都喜欢,这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。  

    二、学会组织团购销售

    我们遇到的客户有很多客户属于犹豫不决型的,这个时候就要学会鼓励他们参加团购活动,这样既能够锁定潜在客户,同时多了一个客户的购买,虽然相对于每位客户来说成交金额是减少了,但是对于我们加盟商门店来说,总体销售额却是增加了。

    三、适时开展高端产品促销活动

    我们谁都知道“一分价格一分货”的道理,很多顾客并不是不喜欢高端、高品质产品,但是在看到高端产品价格时,很多人都捂紧了自己的口袋。此时我们就要想办法让顾客敞开口袋来购买更贵的产品,那就是根据九爱加盟商本地情况针对高端产品开展促销活动。 

    四、提高销售人员的销售能力

    如何将小单转化为大单,这就要求提高我们九爱家纺加盟店销售人员的能力,我们导购要学会总结销售中的不足,根据经验来寻找可以卖多一点的机会与方法。要想卖大单,就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。 

    五、鼓励客户一站式购买

    销售人员要鼓励顾客在自己的店里一次买齐所有产品,通过采取一些产品套餐的方式,让顾客一站式购买。  

    六、用赠品取代特价活动

    特价是一把促销的利剑,好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜,可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此,我们是能不用特价就不用特价,不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动,关键是赠品的选择要有吸引力,能够吸引顾客到店, 

    七、补足订单零头

    在补足订单零头的时候,一个小件产品既能够让我们的订单金额增加,也增加顾客的便利性。  

    九爱家纺加盟店在实际运营过程中,肯定还会遇到其他问题,这就需要加盟商把问题总结归纳一下,统一上报总部,我们会给出最好的解决方案。

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