家纺品牌专卖店日常经营中,关注细节服务可以提高消费者的满意度。家纺加盟首选九爱家纺认为作为店长店长,经过长期的磨砺与累积,他们总有着其他店员所不具备的习惯与特点,比如以下这三点。
会“说”更会“听”:重要的事情说三遍——耐心、耐心、耐心!
门店服务工作是枯燥繁琐的,每天要面对形形色色的顾客,心情难免会变得焦躁烦闷。店员若不能很好地调控自我情绪,便会表现出缺乏耐心,不能很好地与顾客沟通。耐心、良好的沟通是产生销售的前提,不仅体现出店员较高的服务素养,而且沟通越深入就越能挖掘顾客潜在的购物需求。
此外,沟通时间的长短,从另一方面也表现出顾客购物的诚意、对商品的需求程度以及可能成交的金额。一般而言,交流的时间越长,成交的可能性越高,成交的金额越大。优秀店员有着超强的耐心与亲和力,总能运用经验和知识,将顾客服务得服服帖帖。
“甜言蜜语”挂嘴边:不油腻的赞美技巧,是优秀店长必备的特质
赞美是一种降低顾客心理防备、拉近距离的有效方法。恰当适时的赞美,能获得顾客的好感与认同,降低顾客购物过程中的心理抵触,使沟通易于进行、交易易于达成;赞美也是情感的粘合剂,能增强顾客购物过程中的愉悦感和满足感,让顾客与我们牢牢粘合在一起。会赞美顾客的店员,总能得到顾客更多的关照与宠爱。
默默做“学霸”:每分每秒都在学习、总结
专业知识、药店经营管理日新月异,店员只有加强学习才能与时俱进。一名优秀的店员,绝不会固步自封、骄傲自满,而是善于通过学习总结,发现不足,提升自我,而且总会把有限的精力投入到无限的学习当中。诸如:经常看专业书籍、了解商品说明书、积极认真地参加培训、及时解决遇到的问题、收集别人做得好的案例、勤于思考,善于发问。
看似好运的人也许在你看不到的地方默默作着努力,做一个优秀的家纺店长,要不断努力成长。
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