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九爱家纺:经营家纺加盟店常见的营销误区

2016年09月04日18:31 

随着生活水平的提高,人们对健康家居也有了更高的要求,更多的品牌家纺也日益增多!相信在家纺加盟店在平时的经营过程中会遇到诸如此类的问题,消费者在自家店里选择产品,考虑了很久,看神情想要购买又似乎有所顾虑,最终还是选择什么都不买离开。这时卖家心里必定很失落,眼看要到嘴里的肉被叼走了!

换个角度来说,如果是作为消费者,在购买产品时也会体会到这种烦恼。有时候觉得自己挺喜欢的商品,但是价格有点偏贵;有的价格很便宜,但不是自己喜欢的类型,事关利益问题,我们都会考虑再三,最终做不了决定的时候,干脆一走了之,不图占到便宜,也不怕自己买了不值当的东西!

事实上,产生以上现象的原因可能是一下的几点营销误区造成的:

误区一:卖点多,消费者选择多,能满足更多消费者。消费者想买一款产品,然后进店一看,相似的产品居然有十多种,一款都有好几个卖点,就算导购员十分专业,介绍的很清楚,但是消费者听着听着就没有概念了,最后也就不想购买了。

误区二:所有产品均衡销售才是最好的。这个思想是有所偏颇的,要达到这种效果,加盟商可能就需要向消费者推荐她不喜欢或者不适合的产品。而这种行为往往会使消费者对品牌产生不良印。

误区三:能熟练背诵产品知识的导购就是好导购:一个导购人员能熟练背诵店里的所有产品知识却也只是会背诵,这样的导购人员并不能很好地促进销售,甚至可能会“吓跑”消费者。消费者需要的是可以灵活回答问题的推荐人员,可以在一定程度上帮她做选择,而不是只会背诵产品知识,其余一概不管的背诵人员。

做好一家家纺品牌加盟店,除了品牌企业的扶持和帮助外,加盟商的经营管理理念至关重要,需要加盟商从各个方面考虑,不断学习和积累经验了,还要懂得随机应变,从而达到更好的销售目的。

九爱家纺致力于为加盟者和消费者提供优质放心的家居产品。套件类、芯类、毯类及家居系列,全方位满足您对家居生活的需求,为您和家人打造时尚、舒适的生活体验!www.lovesun99.com

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