每个团队里的成员都拥有两种角色，分别是职能角色和团队角色。职能角色就是我们最常考虑的：让他负责什么。这取决于他的技能和知识背景。而团队角色，就是今天我们要谈论的话题。

根据R •梅雷迪斯•贝尔宾教授的最新图书《管理团队：成败启示录》里讲的“贝尔宾团队角色理论”，你的团队需要这九种角色：智多星、审议员、协调者、执行者、完成者、外交家、鞭策者、凝聚者和专业师。

读完这篇文章，建议你看看，你的家纺销售团队里已经有哪些角色，还需要哪些角色。

1、智多星

“智多星”是团队中最具创造力潜质的核心成员，也就是最聪明的人。“智多星”会在团队当中提出最多的建议，尽管有些不切实际。同时，他们习惯于和管理者紧密合作，兜售自己的新建议，获取认同。他们经常被团队成员认为是性格古怪、特立独行的家伙。

要注意的是，“智多星”不是越多越好，多了反而会起到不好的作用。另外，“智多星”要么是最成功的成员，要么是最不成功的成员，因为“智多星”需要得到某个团队角色(如“凝聚者”或“审议者”)的坚定支持。

2、审议者

“审议者”是天生的优秀裁判，具备很高的批判性思维能力。他们严肃认真，小心谨慎，从不会被热情冲昏头脑。他们做决定比较慢，凡事喜欢思虑周全。

最有价值的是，他们会综合考虑各种因素，做出最敏锐的判断。最让“审议者”引以为豪的是他们从不犯错。但他们也从不炫耀自己的创造性和想象力。

但是“审议者”通常比较缺乏进取心。这种看起来明显的弱点隐含着某种优势。进取心会干扰判断力。只有完全没有职业献身精神，才能保持真正的公正和稳健。