九爱家纺发现这样一个问题，在家纺订货会的时候大家都睁大眼睛希望找到爆款，为自己家纺店未来的生意抢得先机，可惜，滞销款的床上用品总是如影随形，我们却怎么都躲不开。为什么会出现这样的原因?九爱家纺在此为你解析。

卖场销售中我们都希望销售爆款，因为那样可以很轻松地实现家纺店业绩。并且我们越早分析哪些是畅销床上用品，哪些是滞销床上用品。可以给我们正确的补货提供参考依据，同时也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。可在实际操作的时候就会发现一个问题：那些畅销的货品永远畅销，而其他的产品却好像总是销不出去，除了那些畅销的十几二十款产品以外，其他的都是滞销品，都是好几个月都没有人问津的。

这样就直接导致一种现象，那就是畅销的经常处于缺货状态，滞销的永远货品充足。时间一长，店员就开始埋怨：不是自己销售不行，是公司的货品供应不上，是公司的产品设计不好，开发了那么多不受市场欢迎的产品，直接影响了销售……在类似的说辞中，把自己销售的责任推得一干二净，甚至我们很多不会引导的店长也开始跟着一起员工附和，把这个作为店铺存在的问题，一而再、再二三的强调并向公司不断反映，以求得解决。

表面上来看，这个问题似乎提得挺在理，因为都是从客观数据得来的信息，好像很真实、很客观，可是仔细一想，真的是那么回事吗?真的是公司设计的问题吗?真的是货品供应的问题吗?为什么畅销的货品所占那么少，而滞销货品所占比例那么多呢?难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗?那么不受欢迎吗?为什么同样一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢?只要我们仔细想下去，发现，其实并非像通常所说的那样，畅销和滞销都有其更深层的原因，找到了这些原因，我们就会发现滞销品并非真正滞销，而我们的畅销品也可以继续畅销。只要找到了这个关键原因，就可以达到提升销售业绩、优化了库存结构的目的了。

那原因到底在哪里呢?

首先我们分析一下那些畅销床上用品为什么畅销，一般我们现在店里面的畅销品，大部分是那些宣传折页和我们广告上有的产品。为什么这些会非常畅销?它们得天独厚，具备三方面的优势：一方面，因为宣传折页和一些广告上都有显示，相对于其他货品来讲，他们有更多的机会接触我们的顾客;另一方面，在陈列的时候，因为它是主打产品，我们也基本都把他放在最好的位置;还有就是我们的导购在销售这些产品的时候也非常主动，甚至是习惯性的给顾客推荐这些货品;当然产品本身的款式和品味也是相当不错的……综合以上因素，它们便顺利成章的成了我们店里的宠儿，想不红都不行，畅销产品就是这样畅销起来的。

再接下来让我们一起来关注一下，滞销的床上用品为什么滞销。只要仔细观察就会发现，他们通常一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示她们的风采，陈列上也抢不到一个好的位置，甚至店员也不知道它的名字，更别说认识它、发现它的价值了。就算有顾客发现了它，店员的介绍也通常都苍白无力，只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力，店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上，于是导致畅销品永远是宠儿，滞销品常成了没人要的孩子。时间长了，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得厉害，既影响业绩，也影响库存结构。如果这种局面不改变，或许会引导公司库存、生产乃至产品设计都步入不正常的状态，甚至直接导致成本的增加和资源的浪费。所以我们从现在起就要改变这种状况，调整畅销、滞销品的比例，让滞销品也畅销起来，使货品销售百花齐放。

那怎样才能做到这一点呢，我们可以从以下四个方面来操作：

1、给滞销床上用品找个好位置。