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九爱家纺:全聚德做外卖大亏损,你看到了什么[ 08-18 16:25 ]
烤鸭老字号全聚德半年内发展相对稳定,但其自建平台做外卖的第一次试水却宣告失败。同样做烤鸭的金百万,2015年上线外卖平台的第一天的营业额只有2万,而到了2017年5月,线上店一天的营业额就突破了200万。外卖这个事儿,为什么海底捞、金百万们做成了,而全聚德失利了?九爱家纺在此给你解析,希望对家纺店的销售有所帮助。1、品牌口碑的透支近些年来,全聚德的口碑一直都在下滑。作为京城特色食品,又是老字号,全聚德一直以来都是北京乃至中国的门面餐饮品牌之一。但荣誉和影响力是建立在过去的成就上,消费者看的更多是当下的口碑。在网络上
九爱家纺:生意不好做?家纺销售的十大红线你触碰了吗?[ 08-17 16:14 ]
实体店生意不好做,除了受大零售环境的影响,其实更重要的原因还是实体店老板有意无意触碰了经营红线,最终导致门店无法经营下去。实体店经营的十大红线,你是否都知道?特别是家纺销售的老板,你意识到这点了吗?九爱家纺在此为您一一讲解。一前期不挣钱的观念,开店后要第一时间进入战斗状态有些人认为刚刚开业店需要养着,第一年就别想着挣钱,深信只要开店的时间够长,就可以盈利。于是在店铺刚开业期间,除了招聘好员工,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后源源不断的自动上门。结果,面对越来越冷清的客流,加上各种源源不断的费用及
九爱家纺:当顾客问这个床品最低多少钱,你该如何巧妙应答[ 08-17 15:44 ]
顾客:别的不多说了,你就说这个床品最低多少钱能卖吧?家纺销售中常见的错误应答销售一:最多只能让您20块钱,不能再让了。销售二:那就255块钱吧,这是最低价了。(报价265元,第一次还价到260元)九爱分析客户说“别的不多说了,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款床品,这时候的导购人员应当着重介绍这款床品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。应对策略价格是顾客永远关注的一点,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值
九爱家纺:号称泰国乳胶枕不一定是泰国产的!8招教你辨真假![ 08-15 17:26 ]
近几年乳胶枕可以说是大热,九爱家纺调查发现,很多人在考虑换枕头的时候,第一个想起的就是乳胶枕。现今,全世界最好的天然乳胶原材料盛产于南亚地区,占据世界产量的90%左右,主要又集中在泰国,马来西亚和印度尼西亚(其中泰国的品质最为理想)。作为盛产橡胶的泰国,乳胶枕已经成为泰国的一大特产,去泰国旅游回来人手一个也是标配。可是为什么乳胶枕的价格比普通的枕头贵那么多呢?九爱家纺在此为您讲解。天然乳胶是目前国际上公认的最佳制作枕头和床垫的高级材料。乳胶是由橡树乳汁经炼取、发酵、煮熟、水洗、裁切等步骤制成。最早被西班牙征服者发现
九爱家纺:家纺店导购如何通过“内疚”心理抓住熟客[ 08-15 17:01 ]
俗话说:“熟人好说话,好办事。”中国的人情社会是一个熟人社会,如果你要推销你的家纺产品,首先就得推销自己,过“熟人关”。通过与顾客良好沟通,让顾客接受你,信任你,从而接受你的家纺产品。在实际工作中,很多家纺销售员习惯一和顾客见面就开始讲产品,不管顾客爱不爱听,最终的结果不仅是顾客接受不了产品,反而产生厌烦感。连你自己都没有被顾客接受,怎么可能让顾客接受你的家纺产品?一、过熟人关的重要性和目的。(1)通过聊天,与顾客建立良好的信任关系,让顾客喜欢你、接受你。在整个销售过
九爱家纺之管理篇:只有管理得少,才能管理得好[ 08-13 17:40 ]
有一句经典名言:管得少就是管得好。何以理解?“管头管脚”可能就是“管得少”的生动妙解。作为总经理,我曾为公司高层管理人员做了一次别开生面的培训游戏。游戏前一天,我给每个参加者发了一顶耐克帽子和一双耐克球鞋。然后我问,今天为什么发帽子和鞋子?他们说,无非为了明天的登山活动。我又问,假如我还发衣服乃至内衣裤给你们,大家会有什么感觉呢?这时,他们不约而同“嘘”地一声,连连摇头说:“不要,不要!感觉怪怪的,好不舒服。”我说:&l
九爱家纺:家纺销售人员必须掌握的经营技巧[ 08-13 17:27 ]
家纺店投资是未来家纺市场发展趋势。创业理念被越来越多的人所接受,引导人们的生活。九爱家纺觉得对家纺行业感兴趣的投资者可以不妨试试。那么如何经营好一家家纺店?下面九爱家纺为您来介绍几点经营技巧。一、形象:橱窗展示、店内陈列、店头及POP等。运营好的专卖店至少2个月更换一次橱窗展示,每次包含一个主题。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致,总体陈列1个月变化一次,重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感,消费者才会被吸引走进专卖店。家纺专卖店的店头要保持干净,POP和促销告知要具有创意,同时与店内主题保持一致
九爱家纺:家纺门店销售之产品面料篇[ 08-13 16:59 ]
??丝棉面料,是由蚕丝和棉混纺的一种高档面料,它结合了棉和蚕丝的优点,弥补了家纺产品中蚕丝和棉的空白市场,既有棉的舒服度和透气性,更具有丝的光泽和质感,含有人体所需的高蛋白和丝氨酸,能起到美容和镇静肌肤的作用,九爱家纺认为这是一款性价比较高的面料,丝棉面料相比纯棉面料手感和光泽度好,档次高,比真丝面料更加暖和、耐用且方便打理。(丝棉被芯也具有这种面料的性能)。2、蚕丝有最佳的采丝时间吗???九爱家纺回答: 根据季节不同可以分为春蚕、夏蚕、秋蚕、冬蚕,每个季节都可以养殖蚕和采集蚕丝,相对而言春蚕的蚕丝较好。3、桑蚕丝
九爱家纺2017年秋冬新品发布会圆满落幕[ 08-11 10:29 ]
8月8日,在这个寓意着丰收的金秋,以“盈润勃发”为主题的九爱家纺2017年秋冬新品发布会圆满落幕。来自河南各地的加盟商及同行业专家共同见证了九爱家纺产品的全面升级及品牌魅力。8月7日下午,来自河南各地的家纺加盟商朋友们冒雨抵达郑州市上街区泓嘉国际酒店。热情洋溢的九爱家纺员工们,为他们撑起雨伞,并用最真诚的微笑,欢迎每一位家纺加盟商朋友;用最贴心的盛宴及晚会节目,打造一次完美而充满爱意的聚会!真诚相迎远道而来的加盟商朋友精彩的晚会瞬间8月8日上午九爱家纺2017年秋冬新品发布会在九爱家纺河南运
九爱家纺:家纺人常说的12868、13372到底是什么含义?[ 08-07 16:01 ]
说到家纺面料,无论你是家纺销售人员或是顾客,九爱家纺认为有些行业词还是了解一些比较好,因为这些词可以直接判断家纺产品的质量和级别。比如家纺行业常说的:12868、13372、活性印花、斜纹等等。在这里九爱家纺就给您说一下家纺行业用的最多的一个词:12868。在说这个此之前必须先了解一个知识,就是纱线的支数:什么是纱线的支数?纱支:指纱线的粗细程度,1克重的纱的长度称为纱支。例如,1克重的纱做成30米长,那么就表示是30支,或者30S;“多少支”是指一克纱的长度,就棉纱而言纱线支数越高越好,说
九爱家纺:家纺销售如何让顾客非你不可![ 08-07 16:01 ]
在此九爱家纺和大家分享一下家纺销售的十二法则,让顾客非你不可。1、永远把自己放在顾客的位置上当你是顾客时你希望如何被对待?上次你作为顾客遇到问题是如何得到满意解决的?角色置换,把自己摆在顾客的位置上,你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。2、多说“我们”少说“我”导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示:我和顾客是在一起的,是站在顾客的角度想问题的,虽然“我们”只比“我”多了一个字,但却多了几分亲近
九爱家纺:眼看要买下床品的顾客说“过两天再来”,该如何应对?[ 07-31 17:01 ]
进了我们家纺店的顾客,看了又看,质量、价格都问好了,当我们问他,要不要定下这款床品,结果他说“过两天再来”!遇到这样的顾客,你的家纺店是如何应对的?九爱家纺教你五招,轻松搞定这类家纺顾客!有些家纺导购一听客户这么说,就觉得再也不会来了。难免失望,甚至还会把这个失望的表情挂在脸上,接下来就是简单打个圆场,估计连送下顾客的心情都没有了。真实情况真是这样吗?其实,这样直接下定论未免有些草率,立马将顾客拉黑更是莽撞。客观地分析,这里面还是有挽回的机会。顾客说“过两天再来”,这
九爱家纺:怎样区分平纹、斜纹、缎纹、提花?[ 07-31 16:43 ]
我们选购床品的时候,常常靠手去摸面料,手感如何,但真正买哪个舒服?买哪个性价比高?还是需要问店里专业的导购员。身边的导购会介绍说这个是平纹的,这个是斜纹的,这个是缎纹的,这个是提花的等等。但我们很多人听了一头雾水,到底好哪儿了,我又不懂,今天九爱家纺就教给你认识这三种面料。一、平纹面料的床上用品经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次。织点排列稠密,正反面没有区别,所以平纹布质地坚牢、挺刮、表面平整,但是手感较硬。平纹较为轻薄,透气性较好。平纹的结构决定了它的密度较低,一般来讲平纹面料价格比较低。二、斜纹面料的床上用品斜纹布
九爱家纺:同款床上用品为什么价格相差这么大?[ 07-31 15:36 ]
家纺店在售卖床品时,是不是经常遇到顾客问“同样都是叫“蚕丝被”、“天丝四件套”,但是价格却相差很大,特别是网购,这是为什么?”现在,九爱家纺小编就带你来剖析这个问题。网购时,喜欢在搜索栏里直接输入想要买的床品,比如“蚕丝被”、“天丝四件套”,然后你惊人的发现这些产品比实体店要便宜好多倍,简直就想买买买!然而你可能想错了,这款“心仪”的床品可能并不是你想要的,如果你一激动买了
九爱家纺:精梳棉是什么面料?精梳棉与普梳棉有何区别?[ 07-27 17:59 ]
说到精梳棉和普梳棉的区别,你是否有一些丈二摸不着头脑呢?很多人喜欢用棉质床品,既时尚又健康。而今市面上又开始流行精梳棉,加入了精梳棉的床品面料既透气又舒服。那么这两种棉有什么区别呢?九爱家纺带你一起来看看。一、什么是精梳棉?精梳棉(Combed Cotton)-以精梳机移除棉纤维中较短的纤维(约1CM以下)去除,而留下的较长而且整齐的纤维。精梳棉纺出的纱较细而且品质较好。精梳棉纱制成的布料在质感、耐洗与耐用度都有较高的品质水准。 精梳棉是指在纺纱的过程中,增加了精致梳理的程序,做法是梳去较短的纤维,并剔除棉花中
九爱家纺:告知客户为什么每年都要更换床品[ 07-27 17:44 ]
九爱家纺发现,我们每年要买那么多的衣服,但对于床上用品却不太讲究,觉得衣服是穿着出去的,床上用品只能摆在卧室。然而大家可能忽视了一个问题:床品并不只是一个睡觉工具而已。九爱家纺建议每个家纺店要告知客户为什么每年都要更换床品!一、基于健康卫生的需要无论是枕头还是被子,时间长了都容易滋生霉菌、螨虫,还能引发过敏、哮喘等呼吸道疾病。比如化纤类的枕芯、被芯细菌滋生的速度很快,藏着数以百万计的真菌孢子。由于被子不能经常洗涤,所以沉积在里面的脏污和细菌更是不容忽视。二、床品都有最佳时间所有的床上用品,比如套件、被子、枕芯等,使
九爱家纺:连续高温,家纺店如何吸引顾客进店?[ 07-27 17:11 ]
烈日侵袭,高温预警,又到了想要赖在空调房不出门的时候。酷暑下,逛街购物的人群骤减,家纺店铺的客流也随之减少。如何在炎热高温下保持家纺店铺的客流量?九爱家纺小编在此为大家解析!一、改变观念,树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店铺要想在高温夏季提升业绩,首先要改变店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。以“无淡季”思想,在精神上为自己打气,经营店铺则更有干劲,才能更积极地推动销售业绩的提升。二、让消费者
九爱家纺:如何让家纺店里的“滞销款”变“畅销款”[ 07-25 17:06 ]
九爱家纺发现这样一个问题,在家纺订货会的时候大家都睁大眼睛希望找到爆款,为自己家纺店未来的生意抢得先机,可惜,滞销款的床上用品总是如影随形,我们却怎么都躲不开。为什么会出现这样的原因?九爱家纺在此为你解析。卖场销售中我们都希望销售爆款,因为那样可以很轻松地实现家纺店业绩。并且我们越早分析哪些是畅销床上用品,哪些是滞销床上用品。可以给我们正确的补货提供参考依据,同时也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。可在实际操作的时候就会发现一个问题:那些畅销的货品永远畅销,而其他的产品却好像总是销不出去,除了那些畅销的十几二十款
九爱家纺:家纺新店开业,怎样引爆开门红?[ 07-25 16:42 ]
近几年来,九爱家纺注意到:一家新开的家纺专卖店,其生存周期越发短暂。超过半数以上的新店往往不到一年时间就关门大吉,更有甚者短短一两个月便改换门庭。做生意的人都喜欢“开门红”,新店开业一炮打响,不仅能快速立足当地市场,也能为日常经营积累人气。如果开业伊始便惨遭重创,那势必后患无穷。然而纵览众品牌制定的开业方案,几乎千篇一律。它们往往借助人气和特价产品来作为新市场的切入口,在开业前短短数天内希望通过海报、宣传车、条幅及微信等宣传方式的密集覆盖,来推动新店开业的高潮。随着消费者的渐趋理性与成熟,这
九爱家纺:什么样的家纺服务才是顾客真正喜欢的?[ 07-22 16:02 ]
相信家纺店都有过这样的经历,当我们走进店内时,马上就有家纺导购过来跟在你身边,喋喋不休的开始介绍和推荐。有些甚至一副你不买TA家的产品就誓不罢休的做派。九爱家纺认为,这样的过度服务非常容易引起顾客的反感。什么样的服务才是适度的,才是顾客喜欢的优质服务呢?今天,九爱家纺就总结了一下家纺门店金牌服务的十大原则,希望能帮到大家!1、良好的精神面貌一个人的精神面貌,会直接影响到其他人。如果导购员精神萎靡,神情恍惚,会令客人感到不悦,也会令顾客感觉你并不尊敬TA,会觉得你的服务水准并不专业。而热情饱满的精神状态会传递出本人积
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